Marketing

Sucessão familiar na revenda de gás: a continuidade do negócio

Sucessão Familiar

Possuir uma revenda de gas GLP significa fazer parte de um mercado bastante atrativo, pelo fato de possuir inúmeras vantagens em relação a diversos mercados alternativos, tais como:

  • Não ser necessário dispor de grande aporte financeiro para iniciar a atividade;
  • Simples de trabalhar, os processos são em geral bem definidos e o negócio é de fácil acesso e compreensão;
  • Apresenta ótima diversidade de modelo de negócio, tanto em relação ao porte quanto ao método de oferta do serviço;
  • O produto é uma commodity de necessidade básica, portanto é extremamente estável, seguro e se vende praticamente sozinho;
  • O negócio apresenta característica de ser facilmente escalável, ou seja, as condições de aprimoramento e crescimento de uma empresa são razoavelmente favoráveis e simples, dependendo basicamente de um bom plano estratégico;
  • São poucos produtos à se trabalhar e comercializar;
  • Atende diversos perfis de público e em qualquer região.

Apesar de todas estas vantagens, muitas empresas do setor não conseguem usufruí-las. Em geral, as revendas de GLP iniciam com perfil familiar, com membros de uma mesma família na gestão e costumam estabelecer sociedade jurídica entre irmãos ou um casal, e, com o tempo seus filhos passam a fazer parte do negócio. Após determinado tempo de maturação, ocorrem problemas na gestão e sucessão familiar do negócio. Estes problemas são decorrentes de duas situações distintas:

  1. Divergências na visão, gestão e tomadas de decisão

Acarretadas por conflitos entre os donos experientes (pais) e os menos experientes (filhos). Este problema deve ser resolvido no diálogo, e a sucessão familiar na revenda de gás deve ser feita de modo a reduzir possíveis danos. Os herdeiros devem ser preparados operacionalmente quanto a assumir o controle e devem ter oportunidade de realizar ações de modernização dos processos. Isso trará harmonia na transição.

  1. Visão pejorativa sobre o negócio.

Não há um herdeiro sendo preparado e nem preocupação na sucessão familiar na revenda de gás. Diversos donos têm uma visão ruim sobre o negócio, por lidar com um produto bruto e com serviço operacional.

Muitos destes donos abriram o negócio do gás por necessidade, mas desejam outra vida à seus filhos. Não enxergam o valor que sua empresa possui e tampouco tem ideia de que o negócio pode se tornar bem melhor, maior e muito rentável, então dedicam-se à pagar faculdade para o filho em área distinta, preparando um médico ou advogado, por exemplo. Ou seja, não há percepção clara nestas vantagens destacadas no começo do texto. Então estas empresas acabam por não realizar a transição sucessória, e acabam sendo vendidas ou pior, simplesmente encerrando suas atividades. Quando na realidade o empreendimento poderia ser a melhor oportunidade profissional para o herdeiro.

A melhor solução seria, por exemplo, mostrar ao herdeiro o valor da empresa e prepará-lo na sucessão familiar na revenda de gás, fazendo-o trabalhar e entender toda a operação, conhecer o negócio e suas peculiaridades.  Paralelamente, pode-se investir em uma faculdade ou cursos voltados ao empreendedorismo e gestão e mercado, para que o filho adquira uma visão sistêmica e macro.  Assim, na transição sucessória, pode-se aliar o conhecimento e know-how da operação da família a formas mais modernas e profissionais de trabalho e gestão adquiridos no curso. Isso permitirá à revenda se tornar profissional e ter vantagens competitivas perante a concorrência, perpetuando um negócio já consolidado e maximizando seus resultados.

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Autor:
Gabriel Franco Ramos
Assessor Jurídico, Administrador com ênfase em Finanças e especialista em Gás GLP

Resumo
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Item Revisto
Sucessão Familiar na Revenda de Gas
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